金蜘蛛：貴公司主要做出口還是內(nèi)銷？

　　林先生：我們是獨(dú)資公司，外資獨(dú)資公司，過去理論上也算出口，實(shí)際上主要在中國珠三角內(nèi)的外資企業(yè)交易，在中國境內(nèi)做轉(zhuǎn)廠交易。但是單單這樣子對我們公司來說有點(diǎn)滯后了，今年我們參加了由金蜘蛛舉辦的緊固件交易展就是想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)路子，直接出口。過去大概20%通過中間商出口，但畢竟在國內(nèi)交易比較多。

　　金蜘蛛：國內(nèi)的緊固件出口企業(yè)，面對國外競爭者應(yīng)該注重哪些問題？

　　林先生：在金蜘蛛展上我和金蜘蛛余總談話，他說到一段話比較好，珠三角緊固件行業(yè)過去只看到珠三角市場這個(gè)肥美的魚塘，很多外資企業(yè)在這里，而海鹽、寧波、邢臺等企業(yè)則看著世界的大海。這句話描述了中國緊固件行業(yè)的分配和產(chǎn)銷的分配。華東地區(qū)北方那一塊出口過去絕大部分做國際中的標(biāo)準(zhǔn)件，按重量來計(jì)算，靠退稅來獲得很薄的利潤，這段時(shí)間退稅減少了，人工上升，經(jīng)營就更加困難了。所以珠三角企業(yè)，我們利達(dá)不能走這個(gè)路子。我們統(tǒng)計(jì)出，中國緊固件產(chǎn)業(yè)和日本相比，同等重量出來的價(jià)值，日本螺絲產(chǎn)業(yè)的價(jià)值是我們產(chǎn)業(yè)價(jià)值的5-7倍的單價(jià)。雖然我們利達(dá)不走日本5-7倍的路線，但是我們在中間尋找一個(gè)立足點(diǎn)，我們走1-2倍的路線。日本為什么拿到那么好的價(jià)格？因?yàn)樗⒅仄焚|(zhì)，制作精美，這個(gè)給我們珠三角企業(yè)一個(gè)啟發(fā)。我們應(yīng)該謀求更好的設(shè)備，更好的制作，加上現(xiàn)代時(shí)代要求的手段服務(wù)，包括各種數(shù)據(jù)支持，材料，檢測，電鍍，環(huán)保各方面，來提高附加值，很多企業(yè)都應(yīng)該往這個(gè)路線走。

　　金蜘蛛：最近東莞的企業(yè)碰到很多問題，比如原材料上漲，勞動力成本上升，經(jīng)營比較困難，面臨產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)改革的選擇，貴公司有什么措施去突破困境的？

　　林先生：目前這個(gè)形勢，不是某家企業(yè)能夠獨(dú)善其身的，都必須非常認(rèn)真的去面對，誰都逃避不了的。其實(shí)是個(gè)好事情，社會到了一定的階段，就必須做調(diào)整，調(diào)整完之后，各個(gè)企業(yè)可以輕裝上陣?，F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，包括這個(gè)社會大環(huán)境，我只能用七個(gè)字：適應(yīng)，求存，再發(fā)展。我相信我是能夠渡過的，并且調(diào)整得更好。就像淡季的時(shí)候壓力很大，我們會抓住這個(gè)時(shí)間把內(nèi)部調(diào)整得更好，更精煉。我們不會浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，不會納悶，我們會把主要精力放在內(nèi)部的整理掌控，放在生產(chǎn)效率，內(nèi)部的流通、溝通，客戶的溝通，借這個(gè)機(jī)會鍛煉自己，做得更好更完善。我們利達(dá)是滿懷信心，相信我們會安穩(wěn)著落的，很快渡過這個(gè)時(shí)期。

　　金蜘蛛：貴公司有什么近期計(jì)劃和長期計(jì)劃？

　　林先生：比如現(xiàn)在我們是處于調(diào)整階段，參加金蜘蛛展是我們調(diào)整過程中的步驟之一。調(diào)整以后我們的客群分配，生產(chǎn)力分配會作相應(yīng)的變動。過去80%供給在國內(nèi)外資企業(yè)，而20%給中間商出口，以后我們想調(diào)整一些就直接出口。直接出口部分這和一些緊固件單按重量來計(jì)算的廠家的方法不同。我們的產(chǎn)品基本上不按重量計(jì)算，所以我們很少遇到反傾銷的案子。我們主要生產(chǎn)很多的扣件，是重量比較輕的固件，不能按多少錢一噸來計(jì)算。我們現(xiàn)在主要把內(nèi)部調(diào)整得更好，內(nèi)部管理更加細(xì)微化和精細(xì)化，把品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性穩(wěn)固和提高，以這個(gè)做為最根本的東西來做市場的拼搏和擴(kuò)展。利達(dá)經(jīng)營十年，本身就產(chǎn)生一個(gè)品牌。利達(dá)給人的印象是利達(dá)有質(zhì)量好的華司、螺絲，貨好、精美，這是金蜘蛛展上很多朋友的話，無論認(rèn)識和不認(rèn)識的，雖然不是百分之百的贊美。東西雖然貴，但是很好，雖然有褒貶，但是褒更多。“利達(dá)的品質(zhì)確實(shí)好”，這話我聽了很高興。以后我們會沿著這個(gè)路線走下去，把內(nèi)部管理當(dāng)做頭等大事，這段時(shí)間主要把精力放在這一方面，無論是爭取行業(yè)地位也好，保持優(yōu)勢也好，憑這一點(diǎn)立足行業(yè)中，求存下去，安穩(wěn)下來以后，謀求更大的發(fā)展。適應(yīng)，大環(huán)境我就去適應(yīng)，求存，生存下來我是沒問題，過渡完之后，調(diào)整我再發(fā)展。

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）