在11月1-2日舉行的第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展上，金蜘蛛傳媒同期揭曉了“2012年中國緊固件十大杰出品牌”的獲獎企業名單。獲獎企業靖江市恒豐鉚釘制造有限公司（www.28123.chinaFastenerinfo.com）副總經理方惠敏在金蜘蛛蘇州展上分享了企業的獲獎感言與經營心得。


　　方總表示：“很榮幸能夠獲得‘2012年中國緊固件十大杰出品牌’這個獎項，在此恒豐鉚釘十分感謝金蜘蛛傳媒，我們會再接再厲，今后不斷加大產品研發投入，持續優化產品結構，推動產業系統化和產品多元化，為客戶提供更好更全面的服務。”

　　據了解，成立于1994年的恒豐鉚釘是國內最大最為專業的不銹鋼鉚釘生產企業，主營產品包括開口型抽芯鉚釘、封閉型抽芯鉚釘，鼓型鉚釘，拉絲鉚釘，燈籠鉚釘、鉚接工具及相關緊固件，產品類別涉及20-30種，上百個規格。

　　方總認為，技術和服務是推動企業未來發展的兩大要素。一方面，恒豐鉚釘通過與國外企業合作進行技術改造和優化。2011年，恒豐鉚釘成功開發出全不銹鋼封閉雙股型鉚釘，獲得了良好的市場反響。接下來，恒豐鉚釘還會不斷努力，開發出更多的不銹鋼鉚釘產品。另一方面，恒豐鉚釘同時為客戶提供相關的配套產品及緊固方面的解決方案，帶給客戶一條龍的專業服務體驗。



　　在營銷策略上，恒豐鉚釘采取的是50%內銷、50%外銷的對半開的做法。方總表示：“中國幅員遼闊，有的時候一個省的面積就已經相當于其它一個國家的大小了，市場相當龐大，前景十分廣闊，加上鉚釘應用范圍十分廣泛，諸如集裝箱、高速列車、船舶、電梯、通訊電子、電器箱柜、家電、食品機械等行業也有它的用武之地，因此我十分看好內銷市場；外銷方面我們除了依靠自己的外貿部實力外，還通過合作金蜘蛛平臺，以及參加國內外行業展會，特別是專業性強的緊固件展來擴大客戶群。這屆金蜘蛛蘇州展效果挺不錯，一上午我們就收到七八十張名片。”

　　面對不利的經濟環境影響，恒豐鉚釘的對策是修煉內功，開拓市場，即在保持原有的市場基礎上，再開拓新的領域，包括開發更多的鉚釘終端用戶和經銷商。同時，方總還指出，受人民幣匯率影響，出口企業的利潤空間也在一定程度上受到了擠壓。“在應對方面，我們的經驗是多與客戶溝通，多對企業進行成本分析，多設計制造高附加值的產品，不斷提升產品質量，用技術和品質換取最大利潤。”

　　展望明年緊固件行業形勢，方總持樂觀態度，預計明年將好于今年。在此，讓我們祝愿恒豐鉚釘在未來的一年實現穩步增長，讓“恒豐”品牌以恒久耐力，豐澤未來！

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）