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磷化工藝市場未來趨勢解析
發布時間:2006-09-04
閱讀量: 12780
評論數: 2
磷化工藝市場未來趨勢解析 制 作:張 文 達 (13857312233) 要 求:藉由提高磷化市場占有率,擴展至周邊原料市場的格局                         【說明】 一、磷化市場需求量大:中國大陸的磷化工藝市場需求量十分可觀,估計月產值(月營業額)約有人民幣10億元。 二、主要原料需求量大,估計每月主要原料需求量為: 1.磷酸約10000噸。 2.硝酸約7500噸。 3.氧化鋅約3750噸。 三、獲利持續下跌趨勢:由于生產廠家競爭劇烈,加上高原料成本的局面,導致獲利呈現出持續下跌的趨勢。(此種情境可以稱之為“礦泉水效應”) 【企劃】───“金字塔式”發展藍圖(集團化) 一、初期:以薄利多銷的現金回收快,配合技術改造保證質量,加大公司宣傳力度,提高市場占有率至0.5%以上(即營業額5佰萬元/月)。 1.參加大型展示會。 2.加入特定網站會員。 3.其它。 二、中期:以磷化市場為「底」(基礎),以磷化原料自用為「始」(架構),以自產、自用、自銷為「發」(頂峰)。 〔注〕以氧化鋅生產為例(其它原料則比照辦理): 一條生產線基本上每月可以制造200噸的量。 1.當氧化鋅使用量為60噸/月以內時,可以與制造商簽訂購買合同。好處:可以要求品質,并小幅度增加差價的利益。 2.當氧化鋅使用量為60~150噸/月時,可以與制造商簽訂長期購買合同。好處:可以控制品質,并大幅度地增加差價的利益。 3.當氧化鋅使用量為150噸/月以上時,可以與制造商簽訂長期承包合同。好處:可以控制品質,增加最大差價的利益,并賺取原料銷售的利益。 三、長期:朝氣蓬勃地開創更高的事業頂峰,邁向集團化的建設方向前進。
全部評論 共 2
評論者:chunyu
還可以,做的較好的沒幾家.在東莞需求量大,五金廠多!!
2006-11-28
評論者:好
2006-10-24
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