龍行龘龘，開工大吉。龍年首個工作日——2月18日（正月初九），金蜘蛛傳媒和金江會展在河北邯鄲市永年區(qū)永洋國際酒店聯(lián)合主辦了兩場培訓(xùn)會，主題分別是：“銷售經(jīng)理成長訓(xùn)練營”和"“緊固件冷鐓技術(shù)及應(yīng)用”。

　　邯鄲站培訓(xùn)會現(xiàn)場迎來了眾多莘莘學(xué)子前來取經(jīng)，為新的一年，新的征程做好準備。

　　本次培訓(xùn)課程主題之一是“銷售經(jīng)理成長訓(xùn)練營”。訓(xùn)練營以銷售管理的具體場景為基礎(chǔ)，系統(tǒng)介紹銷售經(jīng)理的職責(zé)和能力體系，由原富士施樂銷售總經(jīng)理代愛軍老師和曾任職于GE、富士施樂、國藥集團等知名企業(yè)的何凱老師共同授課，重點聚焦企業(yè)銷售管理的各種關(guān)鍵問題與難題，助力企業(yè)在新的一年里提升銷售團隊作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　訓(xùn)練營通過對常見管理場景中難題的分析，明確銷售經(jīng)理需要具備的10項基本管理能力。內(nèi)容主要涵蓋六大模塊：

　　1）銷售經(jīng)理的職責(zé)和能力體系（執(zhí)行力提升的簡單法則）

　　2）客戶信息管理中的關(guān)鍵問題（增加客戶數(shù)量＋收集客戶信息）

　　3）客戶關(guān)系管理中的關(guān)鍵問題（完成客戶分類＋實現(xiàn)客戶覆蓋）

　　4）商機項目管理中的關(guān)鍵問題（減少商機過濾＋回顧商機項目）

　　5）銷售活動管理中的關(guān)鍵問題（提高拜訪數(shù)量＋檢查拜訪計劃）

　　6）銷售例會管理中的關(guān)鍵問題（評價銷售日報＋主持銷售周會）

　　與“銷售經(jīng)理成長訓(xùn)練營”同期舉辦的培訓(xùn)會是由思進智能成形裝備總工程師，緊固件專業(yè)資深講師——龔茂良高工主講的“緊固件冷鐓技術(shù)及應(yīng)用”。

　　龔老師，金蜘蛛緊固件網(wǎng)顧問專家，機械工程高級工程師，歷任自動冷鐓機研究所所長，多家緊固件冷鐓企業(yè)副總經(jīng)理、總工程師，多次在國內(nèi)外專業(yè)文刊發(fā)表技術(shù)論文并獲多項專利，修訂國家冷鐓機標準2項，編著《緊固件冷鐓技術(shù)及應(yīng)用》大型專業(yè)工具書。

　　現(xiàn)場學(xué)員紛紛表示，通過學(xué)習(xí)龔老師的課程后，對緊固件和非標異形件的相關(guān)知識有了全面和深入的了解，確實是由“只知其然，而不知其所以然”到“知其然，且知其所以然”。

　　對于以上的兩場培訓(xùn)會，與會學(xué)員均表示十分珍惜此次機會，而且在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合工作實際和工作中碰到的問題、遇到的困惑、存在的難關(guān)，帶著問題學(xué)習(xí)、將工作中遇到的難題一一解決，醍醐灌頂。