銷售經理對下要管理和培訓銷售代表，為銷售代表賦能；對上要承擔企業的銷售任務，確保企業銷售目標的完成。銷售經理的能力提升就成為銷售組織發展的關鍵人才。

　　銷售經理的成長是企業提升銷售效率的核心任務

　　本論壇營以各實際銷售過程的數據為基礎，再現銷售管理過程中的常見問題，讓銷售經理在熟悉的場景和具體的事項中提升銷售管理能力，從而成為合格的銷售經理。

　　課程主題：銷售經理成長訓練營

　　從實戰的銷售過程中發現問題，分析問題和解決問題

　　誰來參加？

　　企業負責人，銷售總經理，銷售總監，銷售經理，銷售經理候選人，想成為銷售經理的人。

　　有何收獲？

　　－明確銷售經理的崗位職責和能力體系

　　－強化銷售經理的執行力

　　－學會從銷售過程數據中，發現問題

　　－提升銷售管理者分析問題和解決問題的能力

　　課程時間

　　2023年12月22日

　　先決條件？

　　－有直銷隊伍的B2B企業

　　－有直銷經驗的人員

　　訓練營的主要內容

　　第一模塊 銷售經理的能力體系和執行力提升

　　- 業績增長的底層邏輯和管理要素

　　- 銷售經理的職責和六大專業能力

　　- 銷售經理的兩大任務：培訓和管理

　　- 管理的閉環（PDCA）和執行力推動的“簡單法則”

　　第二模塊 客戶信息管理中關鍵問題

　　1.　增加客戶數量（去哪里）

　　-銷售代表能夠負責管理的客戶數量：標準和合理性

　　-協助銷售代表增加客戶：行業和地域，以及客戶轉介紹

　　-常見問題及對策：無標準和看不清現狀

　　2. 收集客戶信息（干什么）

　　-銷售代表如何了解客戶：信息收集標準

　　-推動銷售代表完成客戶信息：能力培養和收集計劃制定

　　-常見問題及對策：無標準和無計劃

　　第三模塊 客戶關系管理中的關鍵問題

　　3. 完成客戶分類

　　-客戶在不同階段的重要性是不同的：分類標準

　　-銷售經理實現客戶分類：責任和時間

　　-常見問題及對策：無標準和職責不清

　　4. 實現客戶覆蓋

　　-沒有生意客戶的管理原則：客戶覆蓋的要求和標準

　　-擴大實際覆蓋的客戶數量：執行力構建

　　-常見問題及對策 結果導向和陌拜恐懼

　　第四模塊 商機項目管理中關鍵問題

　　5. 減少商機過濾

　　-商機過濾的原因  有意識和無意識過濾

　　-減少商機項目過濾的原則，明確各銷售角色的職責

　　-常見問題及對策：拜訪記錄的檢查和商機來源回溯

　　6. 回顧商機項目

　　-商機項目檢查的SWAS原則

　　-商機階段的判定和致勝要點的確認

　　-常見問題及對策：階段的確認和致勝點的判斷

　　第五模塊 銷售活動管理中關鍵問題

　　7. 提升拜訪數量

　　-拜訪數量標準的確定：兩種方法

　　-拜訪目的和結果的檢查：TAORAN法則，下一步行動的目的設定

　　-黃金拜訪時間的確定

　　-常見問題及對策：剔除無效和虛假的拜訪活動

　　8. 制定拜訪計劃

　　-拜訪計劃的制定原則

　　-拜訪計劃的檢查  數量和目的

　　-常見問題及對策：不清楚原則和檢查的手段

　　第六模塊 銷售例會管理中關鍵問題

　　9. 檢查銷售日報

　　-日報表內容的檢查：活動飽滿度和有效性

　　-有效工作時間檢查方法

　　-常見問題及對策：檢查方法和行動建議

　　10. 主持銷售周會

　　-議程和形式 活動和商機分離，銷售代表陳述

　　-常見問題及對策：檢查流程和改善建議

　　培訓地點

　　海鹽雷迪森維嘉酒店

　　浙江省嘉興市海鹽縣長安北路1887號

了解本次培訓參會費用及報名，請與金蜘蛛銷售人員聯系，或加金妹子微信咨詢: 15828313339