說起印度，我們的腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出臟亂差的環(huán)境，掛滿人的火車，“魔性”的印度式英語，壯觀唯美的泰姬陵，一言不合就載歌載舞的寶萊塢電影……那么，我們關(guān)心的印度緊固件市場(chǎng)如何？印度對(duì)緊固件及設(shè)備需求有多大？中國(guó)緊固件企業(yè)要如何拓展印度市場(chǎng)？帶著這些疑問，金蜘蛛傳媒帶大家一同走進(jìn)印度孟買緊固件展，一探究竟。

　　2019年4月25-26日，由英國(guó)邁布克斯會(huì)議展覽集團(tuán)和印度InterAds展覽公司共同主辦的印度孟買緊固件展在印度孟買展覽中心隆重召開。金蜘蛛傳媒以展會(huì)支持媒體身份參展（展位號(hào)：A110），拉開了全英文采購指南《ChinaFastener Directory》第121次環(huán)球之旅。

　　印度緊固件展每年一屆，去年在新德里舉辦，今年移師孟買。同期還有印度金屬板材加工展。孟買，印度西部濱海城市，馬哈拉施特拉邦首府，是重要的貿(mào)易中心和港口城市，被譽(yù)為印度的上海。“孟買”一詞來源于葡萄牙文“博姆·巴伊阿”，意為“美麗的海灣”。孟買是印度的商業(yè)和娛樂業(yè)之都。孟買的主要產(chǎn)業(yè)包括棉紡織、毛紡、皮革、化工、制藥、機(jī)械、食品、電影、石油化學(xué)、化肥、核能發(fā)電、煉油。

　　本次展會(huì)主要展出工業(yè)緊固件；建筑緊固件；組裝和安裝系統(tǒng)；緊固件制造技術(shù)；倉儲(chǔ)、經(jīng)銷、工廠設(shè)備；信息、傳媒和服務(wù)。展會(huì)吸引了來自印度、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)約211家參展企業(yè)，比上屆有所增長(zhǎng)。其中中國(guó)緊固件參展企業(yè)包括：佛山廣慶昌、無錫安士達(dá)、江蘇華盛、溫州鑫眾、蘇州瑞博等。同時(shí)，展會(huì)上也有不少中國(guó)緊固件設(shè)備參展商的身影，如友信機(jī)械、思進(jìn)智能、浙江東瑞、上海岳展、太倉愛恩、黃山盛銳、東莞泰鑫、東莞瑞科等。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流如織，氣氛熱烈，金蜘蛛傳媒攤位迎來了一批又一批的客戶，不少印度客戶拿著金蜘蛛發(fā)來的郵件前來索取最新一期CFD雜志，并且對(duì)金蜘蛛全英文外銷雜志CFD上的供貨商和產(chǎn)品表示濃厚的采購興趣。


　　這次印度緊固件展也是第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展（2019年10月23-25日，蘇州國(guó)際博覽中心）海外推廣的第10 站，金蜘蛛工作人員向參展商和參觀商發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，一對(duì)一親自送上了蘇州緊固件展邀請(qǐng)函。不少買家留下名片希望我們定期把最新的展會(huì)信息發(fā)給他們，安排屆時(shí)前往參觀采購。

　　印度經(jīng)濟(jì)有望保持較高增速

　　國(guó)際貨幣基金組織（IMF）日前發(fā)布最新報(bào)告預(yù)測(cè)，今明兩年印度經(jīng)濟(jì)增速有望達(dá)到7.3%和7.5%。

　　IMF分析道，得益于投資持續(xù)復(fù)蘇和消費(fèi)強(qiáng)勁拉動(dòng)，印度經(jīng)濟(jì)有望保持較高增速。報(bào)告認(rèn)為，在投資、消費(fèi)之外，寬松的貨幣政策和財(cái)政刺激措施也將有利于印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。2018年印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為7.1%。

　　報(bào)告說，得益于持續(xù)推動(dòng)結(jié)構(gòu)性改革和改善基礎(chǔ)設(shè)施，印度中期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將穩(wěn)定在略低于7.75%的水平。

　　走進(jìn)印度緊固件行業(yè)

　　印度緊固件市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。相關(guān)行業(yè)報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2023年印度緊固件行業(yè)需求將達(dá)到6.4億盧比（約910萬美元），年均復(fù)合增長(zhǎng)率約9.6%。汽車、建筑、機(jī)械、航空、鐵路、航空航天行業(yè)將推動(dòng)印度緊固件行業(yè)增長(zhǎng)。印度的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)政策，在“印度制造”的推進(jìn)下，同樣對(duì)緊固件需求給予了有力的支持。

　　據(jù)印度緊固件協(xié)會(huì)表示，印度國(guó)內(nèi)有1萬多家緊固件制造商。汽車行業(yè)是印度工業(yè)緊固件的最大用戶，占緊固件市場(chǎng)份額約75%。據(jù)外媒報(bào)道，就汽車銷量而言，印度超越德國(guó)成為全球第四大汽車市場(chǎng)，并有望在不久力爭(zhēng)成為全球第三大乘用車市場(chǎng)。由此可見印度汽車緊固件市場(chǎng)潛力空間十分可觀。

　　2017年印度緊固件貿(mào)易額約為13億美元，其中進(jìn)口占62%，出口占38%。主要進(jìn)口來源地為中國(guó)大陸（21%）、日本（15%）、德國(guó)（14%）、韓國(guó)（12%）、美國(guó)（7%）、泰國(guó)（6%），中國(guó)臺(tái)灣（5%），意大利（4%）。主要出口目的地為美國(guó)（17%），德國(guó)（15%），荷蘭（11%），英國(guó)（10%），阿聯(lián)酋（8%），意大利（6%）。

　　中國(guó)與印度同為“金磚國(guó)家”，兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)以及緊固件產(chǎn)業(yè)等方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，有很大的合作空間。

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)出口到印度的緊固件總量為83,198噸，出口金額為173,572,884美元，印度是中國(guó)緊固件的第7大出口目的地。中國(guó)緊固件企業(yè)日益重視印度市場(chǎng)，預(yù)計(jì)隨著印度經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)出口到印度的緊固件還將有所增加。

　　印度對(duì)中國(guó)緊固件設(shè)備需求上升

　　對(duì)于緊固件生產(chǎn)設(shè)備，印度進(jìn)口遠(yuǎn)比出口多。2017年印度從日本進(jìn)口價(jià)值約180萬美元的搓牙機(jī)和打頭機(jī)，該進(jìn)口金額就已經(jīng)大大超過印度出口到其他國(guó)家的金額。除日本外，印度還主要從中國(guó)大陸、意大利、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口緊固件設(shè)備。而印度制造的緊固件設(shè)備則主要出口到菲律賓、阿聯(lián)酋、中國(guó)大陸、阿爾及利亞、肯尼亞。

　　值得關(guān)注的是，近年來印度客戶對(duì)中國(guó)緊固件設(shè)備的采購需求大幅增長(zhǎng)。在本屆印度緊固件展上，中國(guó)緊固件設(shè)備參展商的激增印證了這一趨勢(shì)。

　　印度客戶之所以要采購緊固件設(shè)備，一方面，印度緊固件企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。引進(jìn)設(shè)備后，保證了原材料得到理想化的使用，減少浪費(fèi)。另一方面，面對(duì)印度日益增長(zhǎng)的勞動(dòng)力成本，用設(shè)備代替人工也是一個(gè)減少成本的好辦法。對(duì)比昂貴的歐美日緊固件設(shè)備，中國(guó)制造明顯更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，不少印度緊固件企業(yè)想趁此機(jī)會(huì)采購設(shè)備自己生產(chǎn)，然后出口至美國(guó)，搶占美國(guó)市場(chǎng)。金蜘蛛記者發(fā)現(xiàn)，印度緊固件企業(yè)近期在歐美緊固件展會(huì)的曝光度相當(dāng)高，到處都有“Made in India”的國(guó)家形象館，某種程度上透露出與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)海外市場(chǎng)的勃勃野心。就目前而言，中國(guó)緊固件與印度相比仍有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但印度對(duì)中國(guó)制造的沖擊不可避免，中國(guó)制造更應(yīng)該關(guān)注自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鞏固和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　開拓印度市場(chǎng)的注意事項(xiàng)

　　一、如何應(yīng)對(duì)印度客人壓價(jià)？

　　經(jīng)常會(huì)聽到不少緊固件出口商抱怨他們的印度客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，總愛討價(jià)還價(jià)。印度人之所以給的價(jià)格太低是因?yàn)橛《荣Q(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當(dāng)貨物到達(dá)真正買家手中時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過了至少三重代理。所以跟印度人做生意，一定要讓代理有利可圖。

　　針對(duì)印度客戶喜歡講價(jià)的物質(zhì)，報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格要提高點(diǎn)報(bào)，讓客戶有還價(jià)的空間，大多數(shù)的印度客戶都是無論你報(bào)的多低，都免不了一番討價(jià)還價(jià)，只能多報(bào)點(diǎn)了。而且不但是要多報(bào)點(diǎn)，還不能輕易降價(jià)，因?yàn)闆]拿到單之前你永遠(yuǎn)不知道后面還有幾輪價(jià)格之戰(zhàn)。如果客戶壓價(jià)太低，嘗試在配件上進(jìn)行變通。

　　二、如何與印度采購商有效洽商？

　　與最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)層展開洽商。印度商貿(mào)文化非常關(guān)注級(jí)別，基本是老板一人堂。中層經(jīng)理不會(huì)做最終決定，但是會(huì)針對(duì)你的方案討論及提供意見。

　　雙方互贏氣氛有助于成功達(dá)成協(xié)議。激烈地對(duì)抗或給對(duì)方壓力，只會(huì)帶來反效果。

　　印度商人不會(huì)直接說“NO”，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很不禮貌的做法。印度人說“YES”，只代表“I know”。他們會(huì)避開話題，使用其他說法如“We will try”或嘗試拖延洽商時(shí)間。最終，他們就會(huì)指派下屬和國(guó)外供應(yīng)商做最終的接觸。

　　在洽商過程中，印度商人經(jīng)常會(huì)習(xí)慣性地把頭從右到左擺動(dòng)。這動(dòng)作并沒有任何反面的意思，只代表他們明白了你剛才說的一切。千萬不要把這動(dòng)作當(dāng)作是“反對(duì)”或“認(rèn)同”。

　　三、面對(duì)印度買家的詢價(jià)需要注意以下三點(diǎn)：

　　1、訂單量：詳細(xì)了解對(duì)方的銷售渠道，而不是簡(jiǎn)單的“my clients” 、“my customer”， 需要問清楚是給零售商（Retailer），還是給分銷商（Distributor）；如果是給分銷商，那么量大，價(jià)低；如果是給零售商，款式多，量小，價(jià)格相對(duì)高。

　　2、付款：印度不付款是技術(shù)合法的，無論FOB還是CIF、L/C，無論D/P還是T/T，無論提單是否在你手上，不付款是技術(shù)合法。

　　3、代理：印度代理制度已存在300年，需要具體判斷代理的能力。考察印度公司是否可信，一定要親自去考察他的代理。如果僅僅是做產(chǎn)品代理，要看其面對(duì)的客戶營(yíng)銷預(yù)算（補(bǔ)貼還是預(yù)提），營(yíng)銷方式（展會(huì)還是其他），單純的“工廠給貨，代理賣”是不可行的。
　　（來源：金蜘蛛緊固件網(wǎng)）