2019年3月14日-17日，土耳其工業展在土耳其伊斯坦布爾TÜYAP會展中心正式拉開帷幕。金蜘蛛傳媒再次以支持媒體身份參展，開啟全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）第119站之旅（展位號：Hall 12, E270）。

　　土耳其工業展覽會由德國漢諾威展覽公司伊斯坦布爾辦事處和土耳其漢諾威展覽公司聯辦。展會主要展示業內創新成果，涵蓋領域包括金屬制造、自動化、傳動和驅動系統、能源和電子電氣、內部物流、表面處理、焊接工藝等。


　　本屆展會共計吸引了超過800家參展企業，其中來自中國的企業約80家。采購商以土耳其當地企業為主。


　　在工業4.0時代背景下，本屆土耳其工業展覽會以“贏在未來”為主題，匯集制造加工及技術創新成果于一體，為參會的業內專家們提供平臺，共同商討未來工業發展前景。

金蜘蛛傳媒的攤位一如既往地迎來眾多來自世界各地的采購商。現場采購商對金蜘蛛明星產品——全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）十分感興趣，紛紛向我們索取，并要求推薦一些優質的中國供貨商。采購商主要采購鉚釘、螺釘、螺栓等。


　　我們現場還遇到不少老朋友，有些是上屆土耳其展相識的，有些是其他國際展會上合作的。對于雜志封面安士達，以及跨彩廣告飛可斯等企業，不少采購商都表示有了解。

　　土耳其市場潛力如何？

　　--土耳其作為一個成熟且不斷發展的市場，在過去10年間，出口額達1,570億美元，增長了47%。

　　--截至2018年，土耳其是世界第13大經濟體，歐盟區第五大經濟體。

　　-- 2018年，土耳其機械行業出口額達了148億，出口國家主要有：德國、英國、美國、意大利、法國、伊朗、羅馬尼亞、西班牙、阿爾及利亞和伊拉克。

　　-- 土耳其工業自動化行業擁有10億價值容量，預計通過投資，未來將會達到40億價值。

　　-- 2018年，土耳其電子電器行業出口額達到105億美元，主要出口國家主要有：英國、德國、法國、伊拉克、土庫曼斯坦、阿塞拜疆、意大利、荷蘭、沙特阿拉伯、保加利亞、俄羅斯、西班牙、以色列、埃及和阿爾及利亞。

　　--2018年，土耳其的國內生產總值增長了一倍以上，增長率達到7.4%，成為G20國家中增長最快的經濟體之一。

　　--從土耳其僅需要3小時的飛行時間，就能打開歐洲、歐亞大陸、中東和北非的15億客戶門戶。

　　土耳其緊固件市場怎么樣？

　　近幾年，隨著土耳其工業化的快速發展，土耳其緊固件在質量與技術展也實現了跳躍式的發展，無論是標準件或者非標件的制造，在國際上都具有一定的競爭力。

　　得益于政府投資熱度地上升，土耳其對緊固件的需求和應用也呈現持續增長態勢，尤其是在汽車行業及其相關子行業，大型家用電器及其相關子行業，以及機械制造、建筑、電力、家具、照明、國防、船舶制造、櫥窗、玻璃制品、醫藥、電梯、拖車、模具、塑料、農業機械、加熱及冷卻等行業。

　　土耳其緊固件市場規模大約為900,000噸，總值約為160萬歐元。這90萬噸的規模中，約10萬噸是從國外進口的，土耳其當地制造商生產的約為80萬噸。土耳其每年出口到國外的緊固件約為30萬噸，出口國家達到70個，主要集中在歐洲。

　　土耳其當地的緊固件制造商大概有400家，從業人員超過20,000名。這些制造商當中，不乏有一些高技術的廠家能生產出部分特殊零部件供應給眾多重要的領域，尤其是汽車產業。

　　2018年，土耳其緊固件出口創下新高，出口增長率達到29%。根據官方統計數據顯示，2018年土耳其緊固件出口總值達到了4.72億美元，而這個數字在2017年只是3.65億美元。土耳其主要出口市場為德國、法國、意大利、斯洛伐克、西班牙、波蘭、英國、奧地利、俄羅斯、阿爾及利亞和瑞典。

　　進口方面，2017年1-11月，土耳其進口緊固件總值為6.8億美元，2018年同期，該數值下降至5.15億美元。可見，土耳其的進口緊固件正在縮短其與出口的鴻溝。土耳其主要進口來源地分別為中國大陸、德國、意大利、法國和美國。


　　中國大陸是土耳其的第一大緊固件來源地！


　　開發土耳其市場，你還需了解

　　01-基本國情

　　
　　02－貿易情況

　　1995年，土耳其成為世界貿易組織 (WTO) 的一員，1996年1月1日加入關稅同盟 (Customs Union)，與歐盟成員國之間進出口互免關稅，取消數量配額限制，這為土耳其生產的產品進入歐盟創造了非常好的條件，同時，除農產品和一些特殊商品外，第三國產品可在土耳其和歐盟成員國之間自由流通。

　　2017年，中國為土第十五大出口市場和第一大進口來源地。

　　土耳其自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和化工產品，2017年合計進口161.2億美元，占土耳其自中國進口總額的68.9%，其中僅機電產品就占土耳其自中國進口產品的一半以上。除上述產品外，賤金屬及制品、塑料橡膠、家具玩具、運輸設備等也為土耳其自中國進口的主要大類商品(HS類)，在進口中的比重均超過或接近5%。

　　在產品準入方面，TSE（TurkishStandards Institution，土耳其國家標準學會）是土耳其國家標準的制定單位，是土耳其國家產品質量監督和控制的最高國家機關。

　　土耳其海關自2004年4月起，嚴格執行依規定銷至該國的醫療儀器、機械、電氣設備、汽車零附配件與維修工具及具有電磁效用產品，需具有符合歐盟CE標志，海關可要求進口商提供申請CE認證所需之產品品質管理報告，并送交土耳其標準局(TSE) 檢驗，符合CE認證標準而且進口的產品必須標貼CE標志，方可獲淮通關進口。


　　除CE標志外，土耳其政府每年還公布“進口強制標準清單”，主要為食品類、工業用設備、車輛、消防類產品和紡織品。對于歐盟指令未涵蓋的產品及包含在土耳其本國強制標準范圍內的產品，在進口前必須按照土耳其強制標準的要求，進行檢測，獲得TSE認證，方可通過海關，進入土耳其市場銷售。

　　在采購習慣上，土耳其雖不乏大型進口廠商，但是土國廠商多屬中、小型企業，其共同特點皆為少量多樣訂貨，并盡量避免存貨。目前，越來越多的土耳其采購商已經將目光瞄準我國及東南亞市場，經常前來中國大陸和香港地區參加大型展會。

　　成功占領土耳其市場的最重要關鍵因素，取決于出口商提供售后服務的能力。中國大陸有許多產品以低價銷往土耳其，產品成功進入市場后，卻因無法提供售后服務，造成許多糾紛，也影響土商向我們采購的意愿。

　　03-風險預警


　　土耳其曾被喻為新興市場“皇冠上的明珠”，然而今年的經濟情況卻并不樂觀。2018年上半年，土耳其經濟雖實現了較高經濟增速，但經濟增長的可持續性存疑，嚴重的通貨膨脹、本幣貶值和外債攀升等問題給經濟前景蒙上陰影。

　　風險1：土耳其里拉的“閃崩”

　　目前，土耳其正面臨通脹加速上行、經常賬戶赤字擴大、投資者對土耳其央行獨立性信心缺失的大背景。2018年，土耳其里拉是新興市場中表現僅次于阿根廷比索的第二差貨幣，今年以來累跌了逾20%。

　　在這樣的情況下，一些沒有商業信譽的買家會怎么做呢？首先由于本國的貨幣貶值，進口成本增加，他會希望拖一拖，看看是不是能夠等到本國貨幣升值后再付款。但是貨物滯留在港口會有高額滯港費，萬一時間一長，買家覺得不劃算了，他就干脆不提貨了。在土耳其報損案件中，就有許多拒收的案例。

　　這里我們就不得不提一下土耳其海關不走尋常路的規定了。

　　風險2：不走尋常路的土耳其海關

　　根據土耳其海關規定，貨物到港后進口商應在45天內完成提貨手續，否則貨物將被罰沒（confiscate）并進行拍賣。不過45天屆滿后，收貨人（買方）有兩次申請延期的機會，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收貨人還有一個申請延期30天提貨的機會，但需向海關解釋延期原因。因此，在收貨人的配合下，貨物在到港后135天內通常不會進入拍賣程序，不過在此期間產生的滯港、倉儲等費用難以避免。

　　想退運也不是不可以。但是！一個非常重要的土耳其海關政策是——貨物到港后如果退回需收貨人書面同意并出示“拒絕收貨通知”！如原進口商拒收，貨物轉售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內更改提單；貨物放在海關四個月后，海關將作無貨主處理，有權拍賣此貨物，此時原進口商為第一購買人。

　　土耳其海關在退貨方面的規定和流程是這樣的：

　　1. 出口方向海關提交書面聲明，解釋退貨理由及原因（如未收到貨款），并要求將貨物退回；

　　2. 進口方出具同意退貨的聲明（如果是定牌生產的貨品，進口方還需提交聲明，表明同意出口方出售其產品）；

　　3. 出口方支付清關費、海運費、碼頭操作費（THC）、裝貨費（Loading Fee）等各項費用（實務操作中基本不可能迫使沒有收貨的進口方承擔上述費用）。

　　部分心術不正的土耳其買家在不斷惡化的經濟情況下，很可能會利用海關政策，技術性地拖欠貨款！

　　如果你的土耳其買家這段時間出現了付款拖延的跡象，不要抱有僥幸心理、心一軟就答應了，應及時催付，積極溝通，甚至立刻做好退運或轉賣的準備；在與土耳其買家談付款時，也盡量選擇風險較低的方式。

　　小貼士：

　　如何查詢我的產品是否被土耳其反傾銷？

　　可在中國貿易救濟信息網查詢。
　　網址：http://cacs.mofcom.gov.cn/cacs/indexnew.aspx　　點擊首頁左下方位置看到這個“貿易救濟案件數據庫”banner進入查詢。
　　土耳其雖是伊斯蘭教國家，但作息時間與西方無異，除進入清真寺須脫鞋及肅靜外，國內氣氛非常自由，與其他中東地區伊斯蘭國家迥異。中等階級以上的土耳其人，大都自認為歐洲人。

　　土耳其人在社交場合與客人見面時，一般都是首先互致問候，然后再施握手禮，同時祝愿客人的身體好。他們的生活節奏很慢，在餐館吃一頓飯，至少要兩三個鐘頭，但他們開起車來卻像騎馬一樣橫沖直撞。土耳其人喜歡飲茶和咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很長時間。雖然他們不喝中國的綠茶或花茶，但如果送他們一小桶中國茶葉，他們也會非常高興。

　　土耳其表示“贊同”時是點頭，表示“不贊同”時側向后“點頭”同時向上蹙眉，或眉毛上揚。左右擺頭則表示“我不明白”。將手上舉至頭則表示“謝謝”。在表達感謝時有時還配合輕微地點一下頭。

　　土耳其人喜愛綠色、白色和緋紅色。禁忌紫色和黃色，因為黃色標志著死亡。在土耳其應慎用綠三角，綠三角是免費用品的標志。

　　土耳其人極崇敬其國父凱末爾將軍，不論公司、政府機關均懸掛凱末爾的照片。

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