本屆金蜘蛛展還有一大特色，就是吸引了眾多國內鉚釘類名企參展，金蜘蛛編輯部對部分鉚釘企業進行了現場采訪，現在讓我們分享一下他們的觀點。

　　上海恒昭金屬制品有限公司
　　展會效果不錯，我們已經訂了下一屆的展位，希望你們能越辦越好。
　　
　　上海恒昭的副總裁張志豪先生告訴記者：“這次展會的效果還不錯，有不少買家。雖然國外買家的人數可能沒有國外展會那么多，但作為國內的緊固件專業展，你們的采購商人數還是蠻多的。我個人建議你們的展會選擇在廣州、上海或北京等相對集中、熱鬧的地方。你們的下一屆的展會不是選在廣州嗎？所以我們已經訂下了九月份廣州展的展位了，希望你們能多加努力，把展會辦得更好！”

　　張先生還介紹：“我們公司之前主要做外銷，今年開始開拓國內市場，這除了受金融危機的影響外，主要還是我們的產品是在國內生產的，國內市場這方面的前景還是挺大的。現在金融危機逐漸消退，我覺得我們緊固件行業應該會比較早得到復蘇。像我們現在，訂單量比起09年多了很多，由于訂單量過多，有時因為很難一下子就交貨，現在交貨期都不得不推遲十幾天。”

　　對于今年的規劃，張先生說：“未來幾年我們在開拓國內市場這一塊的同時，也會逐步開發中東市場。因為現在中東國家的對外政策放寬了，中國的產品也比較容易銷往那邊的市場，我們今年年底就第一次參加了迪拜展。當然，我們對主要市場—歐美、澳洲、亞洲等國家和地區也不會放松的，因為僅美國市場就占了我們公司三分之一的產量。目前我們的一位印度大客戶就快下單了，產品也準備在印度市場銷售了。”

　　無錫安士達五金有限公司/無錫好特緊固件有限公司
　　微笑的曲線，向兩頭發展。

　　無錫安士達銷售部的李振先生介紹說：“我們公司專業生產各類抽芯鉚釘，這次參展帶來了我們公司的主打產品：鉚釘、鉚螺母和鉚接工具，產品規格多，質量穩定。三屆金蜘蛛展我們每場都沒落下，這次你們把展會搬到杭州來，從地緣上離我們更近了，人氣還是不錯的。

　　李先生還談到：“我們公司自營出口，內外銷都有做。金融危機在08下半年-09上半年這段時間對我們有一定的影響，但到09下半年的時候我們已經很有起色了，尤其是到去年年底的時候，我們的產線甚至都忙不過來，一直持續到現在，形勢明顯回暖了。內銷市場這塊我們則是趁金融危機那段時間，投入了更多的精力，現在內銷的單子比以前也有所增長了。”

　　談到安士達今年的規劃，李先生如是說：“隨著行業的慢慢擴張，良莠不齊，對于今后的規劃，我們領導提過三點：做精做強，然后就是減少生產那種低價位，低端的普通型鉚釘，避開低端的價格競爭，重新開辟一片屬于我們安士達質量和性能的藍海，從我們的品質，質量，技術，研發能力各方面入手做強自己，就像我們繆總說的那樣—微笑的曲線，向兩頭發展。”

　　上海飛可斯鉚釘有限公司
　　我們已經預訂了下一屆展會的四個展位，希望你們到時能招來更多的鉚釘采購商。

　　上海飛可斯的銷售經理楊琦小姐告訴記者：“這次展會效果還不錯，我們參展的一個主要目的就是做好宣傳，把上海飛可斯的品牌塑造起來。我們公司未來會向高端市場發展，走高端路線，因為品牌要響起來，質量一定要過關。”

　　楊小姐還介紹說：“我們公司是中國最大的抽芯鉚釘和結構型抽芯鉚釘、氣動鉚釘槍、氣動鉚螺母槍的生產商和出口商之一。以前95%的產品出口到世界各地，現在正積極地拓展國內市場。你們下一屆展會是在廣州辦對吧，我們已預訂了四個展位，希望你們能招攬更多的鉚釘采購商過來，將金蜘蛛展越辦越好！也讓更多的客戶了解我們飛可斯，喜歡上飛可斯。”

　　靖江市恒豐鉚釘制造有限公司
　　金蜘蛛展辦得挺好，希望你們越辦越好。

　　靖江恒豐營銷部科長吳海波先生對記者說：“我們公司之前也參加過金蜘蛛展，杭州這次在規模上好像沒有廣州大，但參展商參觀商數量還是挺多的。個人覺得金蜘蛛展辦得挺好的，包括售后服務、宣傳和一系列布置，都是很好，規劃得也相當成功，希望你們今后越辦越好。”

　　對于當前經濟形勢，吳先生表示：“就整個緊固件行業形勢來看，從去年十月份開始，經濟開始復蘇，大家形勢都有好轉，訂單都比較忙。我們公司專業生產抽芯鉚釘，以開口型鉚釘、封閉型鉚釘、鼓型鉚釘、拉絲鉚釘、燈籠鉚釘幾大系列為主，選用優質鋁、鐵、不銹鋼為材料，產品廣受好評。金融危機對我們影響雖不大，但在危機中遇到的問題也確實反映出了公司的應對能力，今后我們公司會在相對薄弱的地方努力加強。

　　“過去公司涉及的行業比較有針對性，現在準備擴展一下使用鉚釘的領域，往別的領域延伸。換句話說，也就是某方面不足的話，以這個為基點就可能取得更大的提高。”吳先生補充到。

　　上海羅維特精密五金配件廠
　　加大宣傳力度，把“RIVET”的品牌打響起來。

　　上海羅維特的銷售經理洪志鋒先生告訴記者：“這是我們第二次參加金蜘蛛展，帶來了公司的主打產品—車具鉚釘和拉鉚螺母，我們公司采用先進標準生產的“RIVET”牌抽芯鉚釘、鉚螺母和壓鉚件產品已達到國際一流水平。總的來說，這屆金蜘蛛展辦得還是挺不錯的，組織、宣傳各方面都很好。”

　　洪先生還談到：“公司以內銷為主，外銷為輔，公司的總廠位于上海，在上海、杭州、南京、廣州、東莞、中山、深圳等地都設有銷售分公司，金融危機對我們公司的沖擊力不大，這次參展主要是加大宣傳力度，以創品牌為主。把“RIVET”的品牌打響起來。”

　　靖江市艾維德緊固件制造有限公司
　　與其他展會相比，覺得金蜘蛛展國外采購商更多。

　　靖江市艾維德的副總經理章葉成先生評價說：“這是我們公司第一次參加金蜘蛛展，覺得與其他展會相比，你們展會的國外采購商更多，還有貿易公司和國內采購商也很多。個人覺得你們組委會組織的很有條理，不管是組織、宣傳，還是細節方面，你們都做得挺好。”

　　章總介紹說：“我們公司專業生產不銹鋼鉚釘和鉚接工具，這次帶來參展的產品是鉚釘，主推一款不銹鋼拉絲鉚釘，它是一款結構型鉚釘。外銷這塊我們是從09年3月開始做，那時候已經是經濟最低谷的時候，所以我們看到的形勢是越來越好的。今年形勢可能來個徹底的改變吧，可能有爆發式增長。我們對這次主推的鉚釘很看好，現在的單子翻倍，今后可能在廠房，設備上增加投入。”

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）