2019年大阪工業(yè)展（Manufacturing World Osaka）于2019年10月2-4日在大阪INTEX國際展覽中心盛大舉行。金蜘蛛傳媒再次以支持媒體身份參展（展位號：Hall 6, 37-42），積極幫助中國緊固件及其相關企業(yè)開拓日本市場，并現(xiàn)場派發(fā)最新一期全英文采購指南《China Fastener Directory 2019 Plus》（簡稱CFD），CFD第130次環(huán)球之旅由此開啟。

　　據(jù)展會主辦方勵展博覽集團日本有限公司表示，大阪工業(yè)展舉辦至今已有21年的歷史，現(xiàn)已成長為西日本規(guī)模最大的制造業(yè)商貿(mào)展會。舉辦地大阪是日本制造業(yè)的中心，經(jīng)濟實力雄厚，僅次于東京，居日本全國第二位。大阪也是日本全國水陸交通中心。展會輻射以日本關西地區(qū)為中心的西日本地區(qū)。沿大阪灣海岸，南起和歌山，西到姬路，包括神戶、京都在內(nèi)，是有名的阪神工業(yè)區(qū)，周圍有約30 個衛(wèi)星城鎮(zhèn)。

　　本屆大阪工業(yè)展以制造業(yè)的“縮短研發(fā)周期，提高生產(chǎn)力，改善產(chǎn)品質量，價值分析/價值工程，降低生產(chǎn)成本”為宗旨，由5個專業(yè)展會構成，合共1,367 家參展商：

　　－－第22屆大阪設計工程及制造解決方案展（DMS OSAKA）

　　－－第4屆大阪工廠用品及設備展（FacTex OSAKA）

　　－－第22屆大阪機械要素及技術展（M-Tech OSAKA）

　　－－第2屆大阪工業(yè)AI/IoT展（INDUSTRIAL AI/IoT EXPO OSAKA）

　　－－第1屆大阪次世代3D打印機展（ADVANCED 3D PRINTING EXPO OSAKA）

　　其中，M-Tech OSAKA由14個展區(qū)構成，是5個專業(yè)展中展覽面積最大的。M-Tech OSAKA匯聚了齊全的工業(yè)機械零部件，包括緊固件、彈簧、軸承、電機、皮帶、鏈條、管道等。此外，還有各種加工、鍛造、鑄造、表面處理技術。國際展團包括中國大陸、中國臺灣、泰國。

　　就緊固件而言，參展商有來自日本的大丸鋲螺、松村鋼機、SPREW、NIPPON POP RIVETS AND FASTENERS、千葉精螺等。

　　受中美貿(mào)易影響，不少中國緊固件企業(yè)變得更進取地開發(fā)美國以外的海外市場，因此今年前來大阪展的中國緊固件展商比往年有所增加，諸如浙江超博爾、嘉善永鑫、鵬馳五金、濟南實達等組團參展；此外，還有來自德國的墊圈企業(yè)Heico也在展會中亮相。

　　此外，大阪次時代3D打印展是今年新增設的展會。展品涵蓋金屬3D打印、金屬3D打印材料、3D打印服務、樹脂3D打印、樹脂3D打印材料、三維數(shù)據(jù)解決方案、成型機/加工機器、 測量儀器/測量機器和其他相關技術。添加劑制造業(yè)和3D技術正在迅速擴展到制造業(yè)，各種在開發(fā)和工業(yè)上的最新創(chuàng)意應用為展會增添一絲趣味。

　　本屆大阪工業(yè)展三天展期人流如織，金蜘蛛傳媒攤位上接待了一批又一批的日本專業(yè)觀眾，他們主要來自重工業(yè)及機械制造業(yè)，如家電、鋼鐵、機械制造、造船、化工、紡織和造紙工業(yè)。相對于東京展及名古屋展，大阪展相當一部分專業(yè)觀眾來自中小企業(yè)，其內(nèi)部決策流程相對簡單、迅速，因此建立新業(yè)務的速度相對更快更便捷。

　　在展會上，金蜘蛛傳媒首發(fā)的最新一期全英文采購指南《China Fastener Directory 2019 Plus》頗受日本采購商青睞，買家們不約而同地前來索取雜志，獲取第一手中國緊固件供貨商信息。

　　我們通過和日本客戶聊天中得知，日本人喜歡用的社交軟件主要有Line、Twitter、Facebook、Skype、Google、Instagram等，也有部分經(jīng)常采購中國緊固件的日本客戶使用微信。建議有意開發(fā)日本市場的企業(yè)可借助這些社交軟件提高客戶開發(fā)成功率。

　　對于金蜘蛛傳媒即將舉辦的第十九屆蘇州緊固件與技術展（2019年10月23-25日@蘇州國際博覽中心），許多日本采購商都流露出強烈的參觀欲望，并表示要把蘇州展寫在十月的日程安排上。

　　日本GDP停滯不前，卻是發(fā)達國家！

　　據(jù)相關報道，日本經(jīng)濟總量在1994年首先超過500萬億日元，但到了2017年，依舊徘徊在500萬億至550萬億之間的水平，23年間僅增長了8.8%。若以美元計算，日本經(jīng)濟還出現(xiàn)了輕微的下滑。若從經(jīng)濟總量來計算，日本確實出現(xiàn)了20多年停滯發(fā)展的局面。

　　雖然，日本國內(nèi)經(jīng)濟增長處于停滯狀態(tài)，但這不影響其成為發(fā)達國家標準：第一，日本經(jīng)濟停滯了20余年，但人均GDP還在全球發(fā)達國家的水平。1994年，日本人均GDP 3.9萬美元，而到了2017年依然保持3.8萬美元水平，遠超高收入國家必須達到人均年收入2萬美元的標準。

　　日本經(jīng)濟雖然出現(xiàn)了停滯，但日本企業(yè)還在正常運轉，技術也在不斷進步，產(chǎn)品質量也在快速提升。日本國內(nèi)有完整的工業(yè)體系，以豐田、本田為代表的日本汽車制造依然是世界上汽車制造強國。同時，日本還有動漫產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、光學材料產(chǎn)業(yè)、鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)等。這都說明，日本是一個強大的制造業(yè)國家，完全符合發(fā)達國家的標準。

　　日本GDP如果從GDP增長角度來看，日本經(jīng)濟早已陷入停滯不前的二十多年。但是如果你從GNP（國民生產(chǎn)總值）來看，日本海外投資收益沒有納入GDP，所以日本對經(jīng)濟實力有所保留。實質上，這二十年日本經(jīng)濟順利地完成了結構性轉型，經(jīng)濟增長質量更高了、對抗對擊能力更強了。而且，日本無論從人均GDP、工業(yè)化程度、獲諾貝爾獎人數(shù)，還是國民幸福指數(shù)等都符合發(fā)達國家水平。所以，日本現(xiàn)在仍然是當之無愧的世界發(fā)達國家。

　　哪個亞洲國家與中國的緊固件貿(mào)易最密切？答案是日本！

　　相信大家都知道，日本是一個貿(mào)易保護相當嚴重的國家，幾乎都是用自己制作的東西，然后向外出口，瘋狂向國外賣自己的東西，但是日本的劣勢在于自然資源非常匱乏，從國外進口資源再加工出口。因此他們向國外采購原材料和零部件的驅動力十分強烈，緊固件作為基礎機械通用零部件也不例外。

　　中國是日本的最大緊固件貿(mào)易伙伴。日本緊固件出口目的地前五位分別是中國大陸、美國、泰國、印尼和墨西哥，日本緊固件進口來源地前五位則分別是中國大陸、中國臺灣、韓國、越南和泰國。

　　據(jù)中國海關數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月，日本是中國緊固件第三大出口目的地，出口金額達276,498,029美元，重量為123,552,675公斤，出口較多的產(chǎn)品主要是其他螺釘及螺栓（抗拉強度在800兆帕以下）、螺母、其他鋼鐵制螺紋制品、其他墊圈、銷及開尾銷。
　　
　　進口方面，日本是中國緊固件第一大進口來源地，進口金額達850,014,305美元，進口重量為96,105,994公斤，進口較多的產(chǎn)品主要是其他螺釘及螺栓（抗拉強度在800兆帕及以上）、其他螺釘及螺栓（抗拉強度在800兆帕以下）、螺母、其他墊圈、銷及開尾銷。

　　東京奧運會被螺栓“絆”住！

　　據(jù)環(huán)球時報報道，東京奧運會明年就要舉辦，但日本的籌備工作卻被小小的螺栓拖了后腿。據(jù)報道，奧運“建筑熱潮”導致螺栓短缺，從而造成場館、奧運村以及酒店等眾多工程項目延期。

　　螺栓短缺問題此前已引發(fā)不少日本媒體關注。據(jù)相關報道稱，目前最為短缺的是那種連接鋼筋，用于建造高樓或大橋的螺栓，即高強度螺栓。高強度螺栓自去年夏天開始就出現(xiàn)供貨不足的情況，以往只需一個半月就能到貨，現(xiàn)在竟然需要等待半年。如果不能解除高強度螺栓緊缺問題的話，包括奧運設施在內(nèi)的建設推遲將在所難免。

　　有調(diào)查指出，83%的建筑公司因買不齊螺栓而不得不將工程延期。為解決這一問題，日本政府已敦促螺栓制造商加緊提高產(chǎn)量，全力趕工。日本商務部相關官員甚至還建議從韓國進口螺栓。不過，最終得出的結論是，即便如此，也仍舊難以滿足奧運籌備期間的巨大需求。

　　現(xiàn)場有展商表示，東京奧運的這股螺栓熱潮一定程度上提振了企業(yè)的緊固件銷量，他們擔心的是市場需求會隨著奧運設施建設的結束戛然而止，企業(yè)期待有更多利好的市場信息。

　　日本客戶的商業(yè)習慣，外貿(mào)人必看！

　　建交

　　大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶的方式都是給客戶寫開發(fā)信，但這個方法好像在日本客戶這里不太行得通。因為日本的公司基本上是不回復開發(fā)信的，他們更注重面對面的接觸，并且只有在掌握了更為詳細的資料后，才能作出是否需要建立聯(lián)系的決策。所以想要跟日本客戶達成合作最好是有熟人介紹。

　　禮儀

　　日本人傳統(tǒng)的打招呼方式是鞠躬行禮，但是多數(shù)日本人與外國商人寒喧時握手，所以，如果在跟日本人打招呼時點頭或微微鞠躬將更受歡迎。

　　會談

　　盡管很多日本人會說英文，但是他們在與外國公司進行會談時往往雇用翻譯，這是為了避免雙方誤解尤其涉及到任何技術細節(jié)方面的問題。他們的談判過程也會非常的緩慢常常不會及時回答談判伙伴提出的問題，因為日本公司多數(shù)是集體領導制，需要在內(nèi)部達成一致時才會答復客戶。

　　交談

　　日本非常倚重非語言交流，他們善于察顏觀色，推測和捕捉動機的各種跡象也十分介意面子問題，所以他們通常不直接了當?shù)鼐芙^，而是使用委婉的語言避免出現(xiàn)沖突、難堪或尷尬的場面。日本人常說的“hai”意思是“是的，我明白你的意思了”而不是表示贊同的意思，所以在交談中一定要讓客戶明白你說的意思。

　　簽約

　　日本商人往往進行試探性的商業(yè)談判，分階段發(fā)展商業(yè)關系。首先是為雙方作出有限的安排，然后雙方感到滿意后，關系再進一步發(fā)展，進而簽訂更有約束力的合同。

　　交易

日本的商業(yè)交易習慣有明顯的排外性，是外國企業(yè)和外國產(chǎn)品進入日本市場的障礙，其次在解決商業(yè)糾紛案件中，日本法制系統(tǒng)似乎更緩慢和煩瑣。一般來說，日本公司更傾向于尋求法庭之外的調(diào)解，而避免司法訴訟。

　　回扣

　　回扣制在日本的交易中是普遍存在的，一般分為根據(jù)銷售數(shù)量支付的回扣和根據(jù)活動規(guī)模支付的回扣。此外，制造商往往對關系較好的交易伙伴提供秘密回扣。但接受回扣的批發(fā)商或零售最終還是以一般價格出售商品，而不降低價格。

　　忌諱

　　日本人認為奇數(shù)是吉祥的數(shù)字，所以在貿(mào)易談判報價時，也盡可能地使用奇數(shù)，但是要避開“4”和“9”因為日語中“４”字發(fā)音和“死”相似，“9”的發(fā)音與“苦”相似。日本在參加商業(yè)宴會時基本上不帶女伴，而且大多數(shù)人還會中途離開而不會跟主人告別，因為正式地告別會影響宴會的氛圍。另外日本人比較含蓄內(nèi)斂一般不要對他們敬煙或者是勸他們喝酒。

　　明年三場日本工業(yè)展的時間已正式公布，敬請關注屆時金蜘蛛傳媒的現(xiàn)場報道：

　　【東京日本工業(yè)展】
　　時間：2020年2月26-28日
　　地點：日本千葉縣幕張國際展覽中心

　　【名古屋日本工業(yè)展】
　　時間：2020年4月15-17日
　　地點：日本名古屋Portmesse展覽中心

　　【大阪日本工業(yè)展】
　　時間：2020年10月7-9日
　　地點：日本大阪INTEX國際展覽中心

　　（來源：金蜘蛛緊固件網(wǎng)編輯部）