10月2日，在舉國同慶、全民狂歡、共度假期之際，金蜘蛛傳媒海外宣傳的步伐一刻也不減。金蜘蛛傳媒最新出爐的明星產品全英文采購指南CFD2014 首發在日本大阪國際展覽中心舉辦的第16屆日本大阪機械零部件及加工技術展（M-Tech Osaka），開啟了全英文采購指南CFD的第62次環球之旅（展位號：12-29）。

　　無論是日本東京機械零部件及加工技術展，亦或者日本大阪機械零部件及加工技術展，金蜘蛛傳媒近年幾乎每一屆都有參加。而金蜘蛛傳媒這次再次以支持媒體的身份參展，并在本屆展會首發最新出版的CFD 2014，金蜘蛛傳媒攤位上屢次引起了“索取熱”。

　　“第16屆日本大阪機械零部件及加工技術展”，“第16屆大阪設計工程與制造技術展”和“第4屆大阪醫學設備發展及制造展”是2013日本大阪制造世界展（Manufacturing World Osaka）的三大組成部分。與2013日本大阪制造世界展同期舉辦的還有高功能材料世界展（Highly-Functional Material World Osaka），主要包括四個展會，都是今年才新增加進來的，分別是第一屆大阪薄膜技術展（1st FILMTECH OSAKA），第一屆大阪塑料展（1st PLASTIC OSAKA），第一屆大阪智能社區展（1st SMART COMMUNITY EXPO OSAKA）以及第一屆大阪光伏發電系統展（1st PV SYSTEM EXPO OSAKA）。

　　展會為期三天（10月2-4日），由日本勵展展覽公司（Reed Exhibitions Japan Ltd.）主辦，主要展示機械零部件、材料、模具及相關設備和技術。據主辦方初步統計，本屆展會一共吸引了約1227家參展企業，其中大部分為日本企業，除此之外，展會還吸引了臺灣、韓國和泰國的企業組團參展，以及為數不多的中國大陸和歐美參展商。

　　作為眾多日本當地企業根據地――日本西部地區，其位于大阪的中心，多年以來一直都是日本制造業的領頭羊。因此日本大阪制造世界展常常吸引來自日本以及亞洲各國的從事制造業的人士前來參觀。據主辦方統計，三天展會共吸引了39,972名觀眾。

　　展會上，金蜘蛛傳媒除了大量派發CFD2014、向國外企業推薦中國供貨商外，還大力邀請現場的參展參觀商前來參加即將于2013年10月30-31日在蘇州國際博覽中心舉辦的第十一屆金蜘蛛蘇州緊固件展。

　　在接待采購商時，眾多采購商留下了自己的聯系方式，讓我們為他們推薦優質的中國供貨商，從交流中得知，日本客商偏重采購螺母。更有不少采購商在翻閱CFD時，向我們咨詢了部分中國企業的情況，對他們表示出濃厚的興趣。而對于即將舉辦的金蜘蛛蘇州緊固件展，很多采購商都紛紛表示，屆時一定會去參觀。部分日本采購商還告訴我們，他們早就在日本媒體上了解到金蜘蛛蘇州展了，已在安排去參觀的行程，希望我們能提早給他們提供參展商的相關信息。
　　一直以來，中日兩國都互為各自的緊固件最大貿易伙伴之一。2012年，中國大陸是日本緊固件的最大出口目的地，累計出口量為67,140噸，出口總額為5,671,824.5萬日元；2012年，日本從中國大陸進口緊固件為215,993噸（同比增長2%），進口金額為3,579,619.7萬日元，中國大陸為日本緊固件第四大進口來源地。中國大陸出口至日本的緊固件平均單價為1.933美元/千克。

　　而近年來，隨著中國緊固件質量和服務的不斷提升，越來越多的中國緊固件企業受到了日本采購商的青睞。那么日本目前的經濟狀況如何？在“安倍經濟”下，日本緊固件市場的發展狀況與未來趨勢如何？中國緊固件企業如何與日本企業實現合作？

　　日本經濟現況

　　日本過去低迷的經濟狀況，在首相安倍晉三激進經濟政策下初顯成效。2013年第二季度，日本GDP增幅超預期，修正值同比增長3.8%。此外，日本核心消費者物價指數（CPI）年率上升0.8%，為連續第三個月走高，升幅為近五年最大。日本企業的信心指數也逐步提升。

　　然而，安倍推動的經濟刺激措施，也同時推動了日本在亞洲其他地方的投資。今年上半年日本在東南亞的直接投資規模增加近兩倍，達到近60億美元。據日本經濟產業省，日本自己的“空心化”至少已將18%的生產工作推至國外，令制造業在GDP中占比由1983年的27%降至19%。

　　在汽車產業方面，今年8月日本國內汽車銷量同比下滑6.4%，連續4個月下滑。但汽車出口有所改善，日本8大汽車廠家8月的出口數量同比增加1.2%，達324,029輛，自2012年7月以來首次增加。

　　“安倍經濟”對日本緊固件市場的影響

　　2012年，日本緊固件產量為296萬噸，同比增長7.1%，總產值為8549億日元，同比增長8.3%。出口量為33.9萬噸，同比增長5.9%，出口額為2694億日元，同比增長7.1%；進口量為23.4萬噸，同比增長3.5%，進口額為708億日元，同比增長2.5%。由此可見，日本緊固件產業正逐步復蘇。

　　而近期因受惠于“安倍經濟”政策，日本大幅貶值，這帶動了以外銷為主的汽車產業的銷量，從而增加了汽車緊固件的訂單。日本基礎建筑設施等公共實業的發展，也將有利于拉動日本緊固件產業的發展。

　　日本螺絲工業協會表示，日本緊固件產業將配合汽車和電機等產業海外拓展的潮流，逐步增加在東南亞市場的占用率。

　　金蜘蛛傳媒在與日本企業交談中了解到，不少日本企業認為未來最具發展潛力的市場應該是以東南亞為中心的亞洲圈、中國和南美洲（尤其是巴西）。

　　該協會還表示，日本緊固件產業在品質、價格、交貨期等方面追求精益求精，絕不允許任何一件不良產品出貨，同時也追求高附加值產品，提供符合客戶需求的產品。因此，日本緊固件產業未來也要接受不少挑戰：如提升無鉻電鍍產品的耐腐蝕性、開發重量更輕的高強度螺栓，以及減少生產成本等。總而言之，日本緊固件產業的普遍共識是掌握客戶的需求，并提升能隨時應變客戶不斷變化需求的技術能力和開發能力。

　　如何與日本客商打交道？

　　一、品質服務第一，價格其次。日本人做事一向謹慎認真。他們十分看中緊固件的質量與服務，價格的高低是其次。因此務必每個制造環節都確保質量無誤，甚至包裝方面也要層層把關。

　　二、耐心、誠信。日本客戶在選擇供貨商時，皆以“是否能成為長期合作伙伴”為合作考量。因此，在確認合作前，日本客戶會持續地去核查工廠，核查期一般以“年”為單位。可見，與日本客戶談生意是一場持久戰，但只要獲得他們的認可，他們便會長期和您合作。在考核期間，我們不僅要耐心、嚴把質量關，更是盡量去了解客戶的需求。同時，當遇到問題時，日本客戶相當注重誠信，不因循茍且，拿出誠意來溝通，仔細查明原因，獲得日本客戶青睞也是不難的。

　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）