在迪拜五金工具展上，金蜘蛛拜訪了前來參展的中國緊固件企業，來自海鹽海文、嘉興華遠、晉億實業、永年龍騰、嘉善梓恒、海鹽華辰、平湖禾順、江蘇熔銳的企業高管娓娓道來，與大家分享其進軍迪拜市場的決心與建議。　
　
　　海鹽海文五金機電有限公司經理 劉海煒

　　公司成立于2001年4月，從原來單單生產自攻釘的企業，已經發展到銷售六角螺栓、馬車螺栓、梯形牙紋木螺釘、方頭緊定螺栓、沖壓件等多種產品，并與2008年首次成功開發鋁合金牙條和組合式帶銅刷手槍自動步槍兩用擦槍桿這個兩個新產品。逐漸在非標準產品領域開拓出自己的天地。

　　這次過來主要是過來維護一下老客戶，相較于傳統的歐美市場長期大批采購，這里的訂單算是比較小的，通常就產品林林總總加起來三四個柜左右，但是鑒于目前世界經濟整體不景氣，中東的市場還算是可以開發的，而且當地也有一些華人長期在這里經營五金類產品，對于這里產品的經營分銷渠道各方面都很了解，采購量也非常大，但是也提到對于價格敏感度會高于其他地區。

　　作為金蜘蛛的老客戶、老朋友，海鹽海文將一如既往繼續參加金蜘蛛的品牌展，第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展（2012年11月1-2日，蘇州國際博覽中心）也將作為下半年國內的重點展會參加。

　　
　　嘉興市華遠標準件有限公司 施經理

　　金蜘蛛：您所了解的阿聯酋緊固件市場是怎樣的？

　　施經理：首先，從阿布扎比一路走過來，整個阿聯酋以及周邊國家，建筑業正是欣欣向榮，而這里盛產石油，其它的產品都需要進口，所以，緊固件的需求量蠻大的。

　　第二，這里的采購商，無論是個體經營，還是大企業，都可以有自己的進口權。

　　第三，相比質量，更看重價格，所以競爭會很激烈，誰有成本優勢誰就將最終取勝。

　　第四， 最好在這里有個代理或門市部，這樣更有優勢做當地市場。然而，這里的天氣非常炎熱，要有個人愿意長期在這里也是個問題。

　　第五， 當地采購商一般只接受10%預付款，由于信譽體系不如歐美健全，所以和當地人做生意會有一定風險。

　　金蜘蛛：阿聯酋擁有哪些優勢吸引你們過來開拓市場？

　　施經理：相較于伊朗等中東國家的政治不穩以及俄羅斯每年11月至4月冰天雪地造成的建筑全面停工，迪拜這邊的政治安定，天氣常年穩定，這也是我們在迪拜做生意的一大有利因素。

　　我們的產品也有出口到巴西等南美國家，但南美的采購基本都被幾家大公司所壟斷，中國企業難以進入當地體系。與之對比，迪拜則顯得更為開放，每個人都可以單獨銷售，進口，這也是吸引我們進駐這邊市場的原因之一。

　　金蜘蛛：您對金蜘蛛平臺有何評價？

　　施經理：作為金蜘蛛的新客戶，施經理對于金蜘蛛的效果非常滿意，自從去年合作會員上來之后，就經常有詢單過來，去年底更是有一位中東的客戶通過金蜘蛛找到我們，給我們下了約50萬美金的單。今年公司也打算報名第八屆金蜘蛛（蘇州）緊固件交易展。


　　
　　晉億實業外銷副科長 田先生

　　作為中國緊固件行業的領頭者，晉億長期做歐美市場，在美國也擁有成熟的分銷商，今年計劃開發新興市場，迪拜也是初次試水，總體感覺這個市場價格敏感度高。據了解，在迪拜市場有兩家中國企業市場占有率很高，本次參展也作為考察當地行情的一站，下半年接下來晉億會計劃前往南美洲試水。

　　田科長表示，每次國外展會都會見到金蜘蛛，成了很熟悉的老朋友了，希望日后能與金蜘蛛展開更深入的合作。

　　
　　永年龍騰標準件有限公司 董總

　　永年龍騰做出口已經四年有余，之前主要發展東南亞市場，今年目標是開發中東和俄羅斯市場。這是公司第一次過來參加迪拜展，今年上半年剛去了俄羅斯。雖然迪拜展來參觀的采購商人流沒有俄羅斯展那么密集，但是接到的國外采購商目標客戶還更多一些，總體而言感覺迪拜展不錯。

　　作為金蜘蛛的老客戶，董總也是對金蜘蛛各方面的服務都滿意，希望以后能和金蜘蛛展開多方面的合作。
　　
　　嘉善梓恒金屬制品廠 嚴總

　　嘉善梓恒主打墊圈產品，以前通過中介公司做外貿，2008-2009年迪拜市場很好，采購量很大。但現在受整個經濟影響，迪拜市場不如從前，所以今年自己出來跑市場。

　　嚴總認為，對像他們這種工貿一體的企業來說，他們在迪拜市場更具有成本優勢，而做高端市場的中國企業和貿易公司反而沒有優勢。

　　談及迪拜客戶的特點，嚴總表示這里的客戶采購的產品比較散且雜，相比俄羅斯客戶，這里的采購量也較小，但對工貿一體的企業總體來說還是有優勢的。迪拜的五金市場也去轉過，感覺不錯，并有在那成立門市部的打算。

　　目前公司主攻中東和俄羅斯市場，計劃明年加大力度在德國、美國等歐美市場的推廣。

　　作為金蜘蛛的老客戶，嚴總對人氣最旺的金蜘蛛傳媒給予了厚望，并表示下半年的蘇州展也會一如既往地支持。

　　
　　海鹽華辰工業爐有限公司 于總

　　總體感覺還不錯，重點希望在提高自身品質的同時，逐步開拓外銷市場。目前海鹽華辰在東南亞市場做得比較多，迪拜展第一次來，希望更多設備企業也可以少拼價格，提高品質，走品牌道路，只有這樣才能實現可持續發展。

　　作為金蜘蛛的老客戶，于總對于金蜘蛛的效果表示滿意，之前還通過金蜘蛛接了一個來自印尼的約為60萬美金的單，下半年的金蜘蛛蘇州展還是會繼續支持。

　　
　　平湖禾順五金廠 凌總

　　迪拜位于亞洲、非洲、歐洲的交接的十字路口，輻射面廣，像個橋梁，人稱“中國義烏”，是個最佳直銷點，最好在這有個店面。

　　第一次來迪拜參展，感覺效果可以，感覺比廣交會效果好。以前通過外貿公司做國外市場，現在我們自己也有能力做外貿這塊了。

　　這次展會上面見到的采購商有終端采購也有貿易類型的，都是比較穩定的。采購商提出的價格不是特別低，一旦認可你，就會長期合作，不易變換。總體覺得迪拜人素質不錯。在營銷方面，我們會根據當地的消費習慣，做營銷類型選擇。

　　我們的營銷理念是：只要找到客戶需求點，哪都有市場空間。因此，公司計劃下半年開設貿易公司，并且在未來開發巴西、南非、印尼等新興市場。

　　此外，對于金蜘蛛長期海外參展做宣傳，凌總非常欣賞，認為這個形式非常好。

　　
　　江蘇熔銳鎳鈷有限公司 鄒總

　　江蘇熔銳鎳鈷有限公司是原江蘇延飛特鋼制品有限公司，鄒總表示迪拜展人氣雖然不夠，但對口的采購商還是有的，市場的潛力也不錯，收集到挺多名片。出口市場方面，公司在美國市場方面做得比較多。

　　鄒總經常在國外展會上見到金蜘蛛，對于金蜘蛛的宣傳力度也是贊譽有加。作為金蜘蛛展的常客，公司對于金蜘蛛展的效果也是非常認可。


　　（金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）