由金蜘蛛緊固件傳媒主辦的第四屆廣州緊固件交易展已于2010年9月10日圓滿落幕。來自世界各地不同膚色、不同民族、不同語言的人們，懷揣著美好的愿望，不遠萬里，相聚中國廣州，相聚第四屆廣州緊固件交易展，可謂是群英薈萃的緊固件行業盛會。

　　據統計，本屆展會有200余家企業參展，全場精彩薈萃眾多業內名牌企業，包括浙江奧展、上海奧達科、浙江新東方、上海銳拓、晉億實業、深圳泰興（上海京揚）、嘉善眾盛、寧波標準件廠、海寧眾亨、寧波金鼎、海鹽海文、浙江七豐、寧波夢益、余姚鑫泰、東臺華威、東莞春雨、利達五金、寧波金鼎、中山強鑫、寧國東波、無錫超博爾、嘉興米亞、海鹽正茂、蘇州永創、匯孚集團等知名企業；無錫安士達、上海飛可斯、上海安字、上海恒昭、靖江恒豐、廣州羅維特等鉚釘類名企，以及臺灣輝鋐、僑佳工業、江南螺母、昆山精湛、山西津津化工等高端配套企業。還有諸如歐洲DIV、意大利SALA模具等國外企業。

　　在經歷了2010上半年的回暖后，2010年下半年的中國緊固件市場就像是無風的海平面，平靜得少有波瀾，然而事實究竟如何，是否如表象一般，讓我們聽聽第四屆廣州緊固件交易展的參展企業他們怎么說。

　　在此，金蜘蛛展組委會由衷感謝所有參加第四屆廣州緊固件交易展的參展企業，感謝受訪企業對金蜘蛛采訪活動的支持，更感謝您為改進、完善金蜘蛛展所提出的建議，我們期待與您繼續合作，共同打造全球緊固件行業盛會。

　　金蜘蛛展，因為有你，所以更精彩！

　　浙江奧展實業有限公司　總監　陳雙先生

　　陳總監對金蜘蛛記者說：“我們和金蜘蛛也算老朋友了，這次我們選擇用8個展位做特裝，主要是基于對于你們金蜘蛛的信任，希望借助這一平臺宣傳公司形象，擴大我們奧展的品牌影響力，對于這屆展會我還是比較滿意的，展會辦得蠻專業，參觀商也專業，你們的服務也很到位。”

　　陳先生介紹說，我們這次帶來的是公司的一些優勢產品，公司生產的奧峰牌緊固件都是采用一級大鋼廠的高檔線材，質量有保障。我們奧展的品牌知名度高，后續服務的放心程度也高。目前內外銷市場都做，主要的出口市場是歐洲、韓國等發達國家。

　　“今年總體形勢良好，全國一片紅火，我們公司也不錯，預計今年的年銷售額大概達7、8個億，今后將繼續努力，打響品牌，立志做全國標桿企業！”陳先生如是說。

　　浙江新東方緊固件有限公司　副總經理 鄧建

　　鄧副總在采訪中表示：“我們新東方參加過國內外很多展會，其中金蜘蛛展我們新東方每屆都有參展，我覺得你們的展會辦得很好，是我們和客戶、供應商交流合作的一個良好平臺，借參展這一契機，我們可以多認識一些國內外采購商，和很多新老朋友聚聚，談談合作，也是有成效的。”

　　鄧建介紹說：我們公司生產各種標準件，其中螺桿占50%，螺栓35%，螺帽15%，接下來公司主要往汽車標準件發展，公司外銷占六七成，主要市場為歐美，澳大利亞和俄羅斯等國，今年形勢比去年好得多，但與前年相比還沒恢復。我們新東方準備斥資1.2億元專門開發汽車用標準件，今年7月份開始做立項，打算明年這個時候正式生產。主要是覺得這塊市場比較有前景的。”

　　“我覺得當前形勢下，如果緊固件企業不做產品轉型或走高端路線，接下來面臨的競爭會越來越激烈。除此之外，如何招人、如何用人，可能是當前緊固件企業面臨的最大的難題，而企業目前要做的是，必須抓好企業管理，想辦法把缺的人招進來，把招到的人留下來，讓現有人員在公司穩定下來。”鄧先生如是說。

　　奧達科金屬制品(上海)有限公司 銷售經理 孟凡云

　　在金蜘蛛展會現場，孟經理在與記者的言談中表達了自己對當前中國緊固件行業的一些看法：目前緊固件行業的發展得挺快，但真正好的品牌還不多，低質量、低技術含量、高污染的問題突出，我覺得這就是歐盟為什么對我們進行反傾銷的原因之一。

　　據孟凡云介紹：“奧達科的定位是走高強度、高精密、高附加值的“三高”路線，公司嚴格執行ISO9001、ISO/TS16949、AS9100B和JIS等質量標準進行生產。主要產品有汽標類、風力發電類、高強度機械用緊固件類三大類。我們在行業內是一個比較新的品牌，這次參展主要是想在同行業中做一個推廣，給客戶更多的信心。奧達科的企業理念、設備、工藝控制、檢測設備都是世界一流的，每一個生產步驟都有固定的實驗室，讓產品的質量得到了保證。”

　　孟經理表示，這是奧達科第二次參加金蜘蛛展，他對于金蜘蛛在展會組織上的進步大加贊賞，并鼓勵我們繼續努力。

　　嘉善眾盛金屬制品有限公司　外銷代表　吳強

　　吳先生告訴金蜘蛛記者：“我們眾盛可以說是你們金蜘蛛展的忠實粉絲，四屆金蜘蛛展我們都有參加。參展的目的當然是保持我們嘉善眾盛在業內的知名度，認識和接觸到更多新客戶。你們的展會辦得不錯，服務更是沒得說，效果也還不錯的。”

　　吳強介紹說：“這次參展我們帶來了公司的牙條、螺母和墊圈三大主打產品，我們公司的優勢在于運輸，原材料等方面的成本控制得比較好，可以說是以價格低的基礎上，質量也很有競爭優勢。我們公司外銷占80%—90%，銷往全球各地，尤其受歐洲、美洲和大洋洲客戶的青睞。今年的預期目標為年銷售量四萬噸左右。當然形勢好壞還取決于客人對產品的需求量。”

　　對于當前形勢，吳先生表示：“我覺得現在同行競爭越來越激烈，行業的最大隱患可能是惡性競爭，個別廠家故意壓低價格來打價格戰。對此，我們現在只能薄利多銷，同時嘗試設計開發一些新產品，擴大產品的范圍，之前我們主要做牙條，但現在又開發了螺母，明年會做螺栓等一系列緊固件產品等。”

　　“另外，我給你們一個建議：我覺得金蜘蛛在中國緊固件行業中的名聲已經很響，希望你們今后有意識地去擴大金蜘蛛展在國外采購商那的認知度，在國外也打響名氣，讓更多的采購商過來。”吳先生補充說。

　　上海銳拓五金制品有限公司　內銷部經理　葉志勇

　　葉經理在采訪中說：“你們金蜘蛛展還是有成效的，不然我們也不會每一屆都不落下，每次都來參展，我們銳拓每年都是你們金蜘蛛的人氣供貨商，我覺得金蜘蛛的服務很好，已經很貼近客戶了，負面意見我沒有一點。希望你們今后能把展會辦得更專業化，讓更多的行業巨頭過來參展，對客戶的覆蓋面也可以更廣泛些。”

　　葉先生對記者介紹說：“我們公司專業做鉚螺母，產品廣泛應用在汽車，鐵路，電梯，電器，空調等產品的裝配上。現在公司外銷占60％，出口市場主要是歐美、日本等國，公司比較重視宣傳和推廣，我們陳經理這幾天就在匈牙利參展，你們金蜘蛛也去了。日本市場我們做了好多年，主要是和很多老客戶合作。公司今年的形勢比去年好多了，今年也開發了不少新客戶，客戶的訂單量也有所增加。無論是內銷還是外銷都很忙，訂單都交不過來。”

　　“現在行業競爭越來越激烈，同行同質化服務、同質化產品，所以我們銳拓打算往高端路線走，生產一些高附加值，高質量的產品。目前公司的二期工程已經開工，增加了兩棟廠房，投入了新設備，增加了新項目，我們在現有的鉚螺母等傳統產品的基礎上，開始研發一些高端產品，而且是目前國內都沒做的產品，現在也只有在國外博爾豪夫等大公司有做。”

　　春雨（東莞）五金制品公司　企劃部的負責人　李群新

　　李小姐對金蜘蛛記者表示：“展會的第一天人氣就不錯了，有效采購商的人數還挺多的。金蜘蛛展我們幾乎每年都有參展，以后我們還會繼續參加金蜘蛛舉辦的展會，因為這么專業的緊固件展在國內還是很少。

　　這次我們主要帶來了磨光鋼棒、磨光線材、球化退火線材、螺絲、螺帽、自攻螺釘等緊固件產品。我們是廣東省唯一獲得緊固件品牌企業的公司，而且我們生產的“春雨牌高強度螺絲”品牌被廣東省名牌產品推進委員會確定為廣東省名牌產品，所以很多采購商對于我們產品的質量都表示贊許。

　　日前我們年產10萬噸球化線材及緊固件項目正式簽約，落戶鞍山達道灣；相信投產后，春雨將能更好地服務于客戶，回饋客戶多年來對春雨的支持和認可。”

　安徽省寧國市東波緊固件有限公司　銷售經理　汪婭

　　汪經理說：“你們的金蜘蛛展我們每屆都有參加，我覺得你們在宣傳這塊做得很好，希望你們繼續擴大金蜘蛛的品牌影響力，讓更多國外買家過來。我覺得和金蜘蛛合作還是很不錯的，我們公司在你們中文版和英文版都有做廣告，這次我們布這么大特裝，也是希望能提升我們公司的形象，宣傳公司的品牌，找到更多合適的買家。

　　“我們公司專業做擋圈，主要做德標，我們應該算國內最大的擋圈生產企業，我們的優勢在于熱處理這塊是國內最先進的，產品質量也算國內最好的，其次，我們的模具比較齊全，在德標整個系列我們基本上都有，涵蓋的品種齊全，庫存量也挺大，隨時可以拿貨。我們公司出口占80％，主要銷往歐洲、美國，今年公司形勢很好，訂單供不應求，因為我們是做沖壓件，產量做起來不是很大，客戶下訂單一兩個月就可以交貨。”

　　“目前我們公司正在籌備擴大產能，現在二期正在投產，因為我們的產品尺寸厚度要求比較高，所以我們老板投資了大概五千萬，準備自己做原材料，原材料是從邯鋼那買來的，我們老板希望不僅能做國內做大，還能做到國際最大，現在連我們美國的競爭對手也想和我們合作了。”汪婭小姐說。

　　蘇州永創緊固件廠　總經理　湯繼勇

　　“金蜘蛛展挺好的，專業、正規。希望你們多做國外的宣傳，提高影響力讓更多的外國客商過來，提高展會的名氣、人氣和財氣，給我們參展商帶來福氣，規模也可以更大點。”湯總表示。

　　“這次參展主要帶來了不銹鋼螺絲和螺栓。我們的經驗更豐富，不銹鋼材質好，工藝好，可以做的范圍大，不但有標準還有非標，也可以根據客戶需要定做。目前外銷占70％，主要出口到歐洲、南美、中東等。今年整個環境挺好，我們公司的業績也挺好，一直在增長。今后將繼續拓展國際市場，把產品賣到全球各地去。”

　　“我覺得現在大家都在打價格戰，這其實是一種內耗，我們和國外、臺灣企業還是有差距的。所以我們會盡可能不參與這種價格戰，努力提高產品的質量，辦出我們的特色，主要吸引更多的國外客戶。希望把產品做得更高端點，覆蓋范圍也更廣一點。”湯總如是說。

　　寧波金鼎緊固件有限公司　業務員　尤曉偉

　　尤先生對金蜘蛛記者說：“金蜘蛛辦的杭州展我們有過去參觀，這次是第一次參加金蜘蛛展，也是因為我們老總在日本參展的時候遇到你們金蜘蛛，了解后就有意向，況且覺得你們杭州展辦得也不錯，所以這次就參展了。感覺這屆展會還不錯，看到國內許多比較大的緊固件公司都過來了，希望你們以后能邀請更多的國外采購商。”

　　尤曉偉介紹說，我們公司專業生產各類高強度緊固件，這次帶來參展的主要是8.8級，10.9級，12.9級螺栓，是我們的主打產品,質量穩定性特別好。我們公司以出口為主,產品銷往歐盟，美國，澳洲，新加坡，日本，韓國，印度等國。公司今年形勢挺好，比去年好多了，工廠也挺忙。主要是新市場開發得比較好，去年一年時間就把美國和澳洲兩個市場開發出來了。

　　“我覺得現在中國緊固件工廠太多，競爭很激烈，中國緊固件產品在全球緊固件領域中屬于低端產品，起步也比較晚，不過現在大家都在向臺灣、日本等地的工廠學習，發展進步得也比較快，覺得還是很有前景的。”尤先生補充到。

　　余姚市鑫泰五金有限公司　業務員　王光美

　　王小姐告訴金蜘蛛記者：“金蜘蛛展我們一直都有參加，從06年到現在我們一直在和你們金蜘蛛廣告上有合作。我們老板挺喜歡金蜘蛛，覺得你們的展會也辦得還不錯，客戶蠻專業，效果也好。之前我們公司參加了廣交會，但效果一般，反而是你們的展會采購商很專業，能找到的客戶更多一些，所以我們也愿意支持你們的展會。”

“我們公司專業生產膨脹螺絲，同時也為國外客商代理采購國內各種緊固件及五金件?，F在主要做外銷，哪里有客戶就去哪里做。今年公司的銷售業績還不錯，訂單挺多，忙不過來，不過好像很多廠家都那樣，形勢比較好。目前我們正在建新廠房，然后購買一些更好的機器設備等。”王光美說。

　　浙江振宇實業有限公司　副總經理　陳崇迪先生

　　陳副總在采訪中表示：“這是我們第四次參加金蜘蛛展，總體上來講，你們的展會辦得還可以，服務也做得很好，所以我們每年都有參展，希望能找到更多客戶，提高振宇的知名度，加大公司的宣傳力度。”

　　“我們公司專業生產各類螺栓、螺母、汽車緊固件、非標零部件及汽車配件等，這次帶過來參展的是焊接螺母和非標產品，一些比較偏門的產品，目前國內做的不是很多。公司的產品主要還是給汽車廠配套，今年的形勢挺好，今后公司將加強內部管理，拓展業務范圍。”陳先生如是說。

　　寧波市鎮海合鑫標準件有限公司　銷售部總經理　范艷普

　　范總告訴金蜘蛛記者：“金蜘蛛展還是不錯的，希望你們繼續加大宣傳力度，招攬更多的國外采購商來。我們公司專業生產各種材質的鉚螺母、異形件以及硬質合金模具。產品廣泛地使用在家具、汽車、輪船、電子等工業產品的裝配上。目前公司內外銷都做，外銷比例大些，主要出口到歐洲市場。公司今年的經濟形勢還不錯，推出了一些新型技術產品和環保產品。”

　　“個人認為緊固件行業的前景還不錯，畢竟國外產品的生產成本高，我們的低，而且國外需要的很多產品現在國內企業也能生產出來了。”

　　溫州市金克蘭標準件有限公司　經理　王光林

　　王經理告訴金蜘蛛記者，公司之前也參加了第三屆杭州展，覺得金蜘蛛展還不錯。這次帶來的都是一些通用的標準件和非標件，公司基本上都是做內銷，長期給廠家配套。

　　“今年公司的經濟形勢還行，比去年好。現在競爭激烈，打價格戰，客戶給的價格也很低，生意沒以前好做。成本費，人工費和電費都在漲，但產品的加工費又沒法增加，所以形勢并不容樂觀。當然我們對自己的產品還是很有信心的，還要多下一些功夫，讓客戶喜歡我們的產品。”王光林如是說。

　　溫州林志緊固件制造有限公司　董事長　夏林志

　　夏董事長向金蜘蛛記者介紹：“我們公司專業做銅螺絲，材質比較特殊，算是整個緊固件行業中獨枝一秀的企業?，F在公司內外銷都做，主要出口市場是歐美國家，今年銷售業績還可以，大概年產量兩千來噸，今后將繼續改進技術，更新設備，為客戶提供更優的產品和服務。”

　　“這是我們第二次參加金蜘蛛展，效果其實是無形當中的，金蜘蛛在業內也算很有名氣，對于我們打響品牌還是不錯的。”

　?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部）