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展會信息

中日緊固件企業瞄準商機——第14屆日本大阪機械零部件及加工技術展報道二

發布時間：2011-10-07

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　　據日本政府（內閣府）的發表，自2011年4月份下旬開始，日本供應鏈的復興得到了加速，生產活動逐漸恢復起來。預計今年下半年隨著生產工的恢復、礦業的生產、個人消費的增長、公共投資和住房投資的增長將步入恢復軌道。

　　就今年的日本大地震對當地緊固件的影響問題，金蜘蛛也采訪了當地的緊固件企業。我們了解到，如今日本緊固件企業基本恢復震前水平，對整個行業已沒有多大影響，當下歐美債務危機所帶來的負面影響才是讓他們最頭疼的問題，畢竟大部門做出口的日本緊固件企業都是出口到歐美國家。據日本財務省貿易統計，2011年上半年日本緊固件出口整體呈下滑態勢，緊固件總出口量為150,791噸，同比下滑3.50%；出口總額為1195.7億日元，同比下滑4.19%。其中對華緊固件出口總量為37,089噸，同比下滑6.32%，占日本緊固件出口總量的24.6%；出口總額為291.3億日元，同比下滑6.87%。

　　鑒于當前情況，不少日本企業也開始把目光投向龐大的中國市場，當然他們也表示，他們的緊固件進入中國大陸市場并不容易。第一，產品價格問題。他們的產品主要是把質量作為重中之重，所以在原材料、機器、人工成本上他們都比中國大陸企業要高很多。第二，某些鐵路或者軍用緊固件等，都是屬于政府部門，要想和中國大陸政府做生意，他們表示比較不容易。當然無可否認中國大陸市場的購買力在提升。為了減少生產成本和謀求擴大海外發展，不少日本緊固件企業已經在中國大陸設立了工廠或貿易公司，他們大多數集中在上海、大連、北京、深圳、廣州等地，試圖從沿海和大城市開始逐步了解并開發中國大陸市場。當金蜘蛛邀請他們加入11月11-12日舉辦的廣州緊固件交易展，他們表示會過來參觀或者派中國分公司的相關人員前來展會。

　　在日本緊固件制造業內擁有悠久歷史的Hardlock Industry等緊固件企業都參加了本次展會。通過交流，我們得知 Hardlock Industry是日本鐵路緊固件方面的鼻祖，日本新干線以及中國高鐵都采用了他們的緊固件。

　　　　　　　　日本緊固件媒體《螺絲的世界》、《The Fastening Journal》

Nissei

　　展會第二天，參觀人流也越來越多，也越來越多的采購商來到金蜘蛛攤位索取全英文采購指南CFD，同時金蜘蛛傳媒顧問也向他們介紹第六屆廣州緊固件交易展的情況，日本當地采購商表示很感興趣，大部分采購商表示一定會過來參觀我們展會。

　　在交流中，金蜘蛛了解到不僅僅是中國緊固件企業進入日本市場比較困難，事實上，日本采購商從中國大陸找到供應商更難。如何讓日本采購商和用戶找到您？金蜘蛛傳媒顧問為中國緊固件企業總結了三點建議：第一，中國緊固件企業要進入日本市場可以通過參展，讓更多的日本當地的采購商了解你們。第二，在日本當地有非常多的商社，由于商社一般對于整個行業非常熟悉，可以通過商社推薦接觸更多的日本采購商，不一定要找很知名的商社，因為知名商社通常都是找指定的供貨商，可以找一些不一定很知名但是擁有豐富經驗的商社。第三，中國本土企業可以通過金蜘蛛專業平臺的宣傳提高知名度，來讓日本采購商更多地了解中國大陸緊固件企業，因為據金蜘蛛了解，很多的商社都是傾向于上一些知名的專業網站尋找信息。

　　同時，我們也拜訪了過來參展的中國企業，這些企業表示，一直覺得日本市場比較難開發，因為日本終端用戶對于產品的質量要求非常高，大部分大陸緊固件企業生產的產品比較難達到日本采購商的要求，但是日本災后重建以及日本比較發達的電子產品和汽車行業都需要大量的緊固件，加之他們本國的螺絲成本各方面比較高，所以中國緊固件價格是很占優勢的，部分中國企業也是瞄準這個商機。